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第七百五十三章 他们的担心不是没有道理的


酒桌上的气氛一片和谐,黑子一个人单挑红钢的全体领导,丝毫不显颓势。最后向鹏达紧急打电话调来了一名销售部的陪酒高手,这才算与黑子战成了个平手,博得众人一片喝彩。

秦海了解到了红钢的态度,也向红钢明显传达了经贸委的决心,此行的目的已经达到,酒宴散后,便告辞离开了。庞永涪率众人一直把秦海送出公司大门,看着汽车走远,这才阴沉着脸往办公楼走去。

“庞总,这姓秦的跑到这里来,是什么用意?”向鹏达凑上前,与庞永涪走在一起,低声问道。

“来警告我们的呗,还能怎么样?”庞永涪没好气地回答道。

“他凭什么呀?简直就是小人得志嘛!”向鹏达义愤地说道,主辱臣死,看到庞永涪生气了,向鹏达自然要表现出愤怒的样子,以示与领导保持一致。

庞永涪道:“这个秦海也不能算是小人得志了,这家伙还是有点真本事的,要不也没法把企业办得这么大。听说当年在西班牙买电炉的时候,他那两手,把老姚和老朱都给镇了。你想想看,当时咱们都打算接受2200万一台的价格了,结果生生让他砍到了1600万买两台,老外还附送了全部运费,你说这能耐能小得了吗?”

“有这么神?”向鹏达以往并不知道此事,听庞永涪这样一说,也觉得有几分震惊了。

“所以说,这家伙有本事。”庞永涪道,“咱们千万不能小看他。”

“那咱们怎么办?”向鹏达问道,“淡水河谷那边还等着咱们回音呢,咱们是答应还是不答应呢?”

原来,早在秦海到红钢来之前,红钢就已经在与淡水河谷进行着今年的铁矿石进口谈判了,淡水河谷方面开出了70%的涨幅,红钢的谈判人员好说歹说,最后对方好不容易松了口。答应暂时只按60%的幅度涨价。庞永涪和向鹏达对于这个结果并不满意,打算再努力一下,争取能够再降5个或者10个百分点,但对方再也不肯让步了。

正在双方僵持的时候。突然冒出这么一个秦海,声称要代表全国的钢企与淡水河谷谈判,把涨价幅度压到20%以内。为做到这一点,他要求各家钢企与谈判小组保持一致,不得单独与外商达成价格协议。这就让红钢感到为难了。

如果秦海的谈判能够成功,对于红钢来说,当然是一件大好事,能够把涨价的幅度从60%降到20%,每吨铁矿石就能够省下20美元的成本,按一年进口2000万吨矿石计算,能够少花整整4亿美元,这是一笔天大的差价。

可是,万一秦海谈不成,而红钢又中断了与淡水河谷的联系。那么最终就不得不接受70%的涨幅,这意味着每吨铁矿石要多花5美元,一年下来,要多支出1亿美元。

除了可能遭遇的价格风险之外,谈判期间红钢无法得到铁矿石的供应,生产也会受到影响,每天的损失将是以千万计算的,这也是红钢不能承受之重。

是把希望寄托在秦海的谈判上,还是现实一点,先从淡水河谷弄到铁矿石再说。这就是庞永涪面临的选择。

“老向,依你看,秦海和淡水河谷谈判,有几分胜算?”庞永涪问道。

向鹏达冷笑道:“我觉得。一分胜算都没有。”

“为什么?”庞永涪追问道。

向鹏达道:“淡水河谷那边,我是亲自去接触过的。人家牛气得很,根本就不在乎咱们中国人怎么说。秦海在咱们面前能够耍大牌,毕竟他是拿着经贸委的尚方宝剑下来的,咱们得给他几分面子。可是人家老外才不理你什么经贸委呢,经贸委的权力再大。能管得了淡水河谷吗?”

庞永涪摇了摇头:“我不是说这个,我是说,秦海说要和淡水河谷比谁能坚持得更久,你觉得淡水河谷会不会屈服?”

向鹏达道:“我觉得他们不会屈服。现在铁矿石是卖方市场,人家说了算,咱们有能耐不买吗?大秦集团手里囤了5000万吨铁矿石,所以他们一时半会不着急,这是饱汉不知饿汉饥。咱们红钢可等不起,如果一个月内咱们和淡水河谷再谈不成,厂子就得停工了。大秦集团虽然比咱们能多支撑一段,但5000万吨铁矿石很快也会用完的,到时候他们同样得低头。”

“你说得有理。”庞永涪点了点头,向鹏达说的,其实和他想的差不多,他之所以要问向鹏达,只是需要确认一下这个想法是不是有道理。他对向鹏达说道:“老向,你让谈判人员和淡水河谷再商量一下,只要涨价幅度能够压到50%以内,咱们就签约,不用等经贸委这边的谈判了。将在外,君命有所不受。咱们如果亏损了,经贸委一分钱都不会补给咱们,咱们凭什么听他们的。”

“明白了,我马上给谈判小组去电话。”向鹏达答应道。

庞永涪在打着自己的小算盘,秦海一行则还在马不停蹄地走访各家钢企。除了秦海亲自带队的这一组之外,工作小组还派出了另外几队人马同时在与其他钢企接洽,一是了解这些钢企存在的困难以及对铁矿石涨价问题的反应,二则是把经贸委的指示向他们进行当面的传达,要求他们务必与谈判小组保持一致。

“形势不容乐观啊,秦组长。”

当几路人马最终回到京城,开始交流访谈的结果时,来自于经贸委的一位名叫莫少霞的女处长拖着长腔对秦海说道。

“莫大姐说不乐观,那可就真的是不乐观了。听崔主任说,莫大姐在经贸委可一向是个乐天派啊。”秦海嘻嘻哈哈地与莫少霞开着玩笑。

“我可是说真的。”莫少霞道,“我们这一路走了6家钢企,每一家都答应得好好的,说是绝对会和经贸委保持一致。不过,据我们私底下了解,他们都在准备后路,有的是直接和外商联系,有的是委托了进出口公司帮助联系,如果我们的谈判在一个月内不能取得成果,这些企业都会叛变的。”

“叛变?”跟在秦海身边的于勇吐了吐舌头,“莫大姐这话说得太夸张了吧?”

“你怎么也敢叫我大姐,你得叫我阿姨才对!”莫少霞佯装嗔怒地瞪了于勇一眼,然后继续对秦海说道:“秦组长,我可真不是夸张,我和这些企业打了多年的交道,他们是怎么想的,我是一清二楚的。”

“我们这边调研的情况也差不多,大家对咱们的谈判并不看好。”另外一位名叫黄钟亮的处长也说道,他是从外经贸部借调过来的,也是谈判小组的核心人员之一。

“他们的担心不是没有道理的。”秦海点点头道,“要想迫使淡水河谷和必和必拓低头,并不是一件容易的事情。从我们这一路调查的情况来看,国内钢企手头的铁矿石储备非常有限。如果谈判陷入僵局,形成旷日持久的状态,很多钢企都会因为原料告罄而停产。届时不管我们怎么要求,他们都会选择与外商单独达成协议,接受外商开出的价格。一旦出现这样的情况,咱们的谈判就彻底失败了。”

“所以,咱们现在是只许胜,不许败,这就得看秦组长你的个人魅力了。”莫少霞说道。

“莫大姐言重了,要论谈判经验,肯定还要说是您和黄处长啊。”秦海谦虚道,“虽然经贸委任命我当这个副组长,其实只是让我给大家跑跑腿的,真正挑大梁,还得靠你们各位前辈。”

黄钟亮把头摇得像个拨浪鼓一般,说道:“哪里哪里,小秦是首长亲自点过名的人,是青年才俊,我和莫处长岁数都大了,不中用了,也就是跟着小秦你去撑撑场面而已。”

“呵呵,任重道远,大家一起努力吧。”秦海最终为这番相互吹捧画上了句号。

谈判工作小组是由不同部门派出的人员组成的,大家各自心里都有自己的盘算。有些人的确想做成一些事情,无论是出于强国的公心,还是存着为自己刷政绩的私利,至少在目标上与秦海是能够保持一致的。但也有另外一些人,从进入这个小组那天起,就抱定了打酱油的心态,成天嘴里说着一些大道理,但需要担责任的时候则是能躲就躲,绝不出头。

秦海清楚,在这个工作小组内,有超过一半的人并不相信谈判能够取得成功。为了避免在谈判失败之后承担责任,他们把秦海捧得很高,以便让秦海挡住所有的子弹。你别小看大家日常闲聊时候的几句恭维,这些话都是有着深远用意的。现在说你如何如何英明神武,等到事情没做成的时候,大家就可以说,如此英明神武的领导都做不成,更何况我们呢?

从心里说,秦海非常不喜欢这样的工作组合,他宁可从自己的集团里调几名干部来做事,至少能够做到一心一意。可是,铁矿石谈判毕竟不是大秦集团一家的事情,所以他也只能接受这样的安排了。

秦海就是要带着这样的一个团队,远赴巴西去与淡水河谷和必和必拓的代表进行谈判。(未完待续。)