第十八章 损失规避原则

刘白让玉娘安心坐在行箧上，这姑娘身子弱，经历了大劫大难，又徒步十几里，现在嘴唇血色不足，脸色也比之前不自然的白皙了。

刘白答应了鹿三，定要将玉娘安好送到武林的。

随着刘白的讲解，玉娘顿时忘却了所有寒意，睁大着眼睛，仰着如剥了皮的鸡蛋光润的下颌，全神贯注的恭听着。

刘白原本想整理一下语言，随即打消了这个念头。

眼前的玉娘不同凡人，上次的“逆风行船术”都能理解，其它的现代概念也该没问题的吧。

刘白清了清嗓子，一本正经的对玉娘讲着现代砍价方法，他尽量讲述的白话些。

“砍价是心理学范畴，以这驴贩子为例，此处运用到两个理论，一是‘得失不对称效应’。举例来说，如果一个人得到一百文钱，和丢失一百文钱，请问何种情况感触更深呢？”

“应该是丢钱感触更深。”

玉娘的回答不假思索，反应速度极快。

在见到刘白肯定的点头后也明确了自己的信心。脸上一丝不苟的专注稍微有了些许放松。

“没错，这就是不对称效应，比起获得，人们更担心失去。”

“这是人之常情吧，不足为奇的。”

玉娘理解这浅显的道理，只是不知道，这个跟驴贩子砍价有什么关系，小孩子都知道的东西，一个精算奸巧的商贩岂能不知。

“好，再来一个例子。一个病人病危，医生开了一副药，吃了能增加一成存活率，不吃减少一成，请问病人如何选择，为什么？”

“当然是吃药了，多了一成的存活率呀~”

玉娘感觉身子有些冷了，这公子怎么尽说些童贞烂漫的话，要问一百个人，怕是全都选择吃药的，这有什么好讲的。

“错！”

玉娘刚觉出寒意来，却被刘白坚决的否定激灵了一下。

这场景似曾相识，玉娘瞬间回想起昨日那‘鱼为什么不上岸’的调弄，一下子羞红驱走了寒意，心想着这公子可不要再耍无赖了，都什么时候了……

“病人选择吃药的根本不在于获得存活率，而是怕损失！这和上述例子是一个道理。”

“嗯……却有些道理……”

玉娘飞速的思量着，如此浅显的道理却有不同角度的理解，内心不由生了些许兴奋，便翘首让刘白继续说下去。

“最后一个例子，就拿这驴贩子为例。他要三百贯，你只想给一百六十贯，如今僵持不下。

倘若你把一百六十贯实实在在的塞进他手中，注意，塞进他手里是重点，之后说我只有这一百六十贯，交于你了。

如果驴贩子依旧不卖，你便说，我不买了，把这一百六十贯还我。那么当你把钱从他手里拿回来时，‘赚钱’也就成了‘损失’，若价格果真合理的话，他也就卖给你了。

这个道理和‘得失不对称’相似，叫‘损失规避原则’，你不妨一试。”

“嗯~转念之间竟有了天地变化，公子的思维矜奇立异，玉娘学到了。”

玉娘听闻后把食指轻担在嘴唇上，片刻功夫便眼明心亮了，并不住的点头，想是心中已然接受了刘白的教诲。

此刻倒也没了将信将疑的心思，随着猩红色披风飘飘扬扬，玉娘有如一只千里嗅见香釉花蕊的彩蝶般，欢愉的来到驴贩子面前。

这驴贩子见富贵大小姐折返而来，想必是认栽了，心中不禁得意洋洋。

这对男女出身虽高，涉世如此浅薄，今天被老子完虐，不但没辙还得搭上钱财，这驴子价钱本如玉娘所说的八十贯一头，卖了两头足足抄了一百四十贯，老小子我下半年山吃海喝，没事青楼消遣消遣不在话下了。

“哈哈！花着冤大头的钱潇洒，美！”

驴贩子一脸忘形，却不知玉娘带着计划来的。

“哟呵！怎么着大小姐，没辙了吧，就你们那娇养的身子骨，没我这驴走不出二里路，赶紧交钱，三百贯！”